אם אתם משתמשים בערך המרה לצורך הפעלה של שיטות בידינג חכמות, ובפרט אם אתם משתמשים בשיטות יעד החזר על הוצאות פרסום או מקסימום ערך המרות או בקמפיינים למיקסום ביצועים, אתם יכולים להחיל בהם כללים לקביעת ערך המרה שיעזרו לכם לשקף טוב יותר את הערך של ההמרות לעסק ולהגדיר אופטימיזציה להמרות שמשלימים סוגי המשתמשים שיותר חשובים לעסק.
כשמחילים כלל לקביעת ערך המרה ברמת החשבון או ברמת הקמפיין, כחלק מההפעלה של שיטות בידינג חכמות, המערכת תתייחס לכללים הפעילים בזמן המכרז ותשקלל אותם באופטימיזציה של הצעות המחיר. הכללים לקביעת ערכי המרות עובדים בשילוב עם מערכות הבידינג שלנו בזמן המכרז.
אפשר להפעיל כללים לקביעת ערכי המרות בקמפיינים לרשת החיפוש, קמפיינים של שופינג, קמפיינים לרשת המדיה, קמפיינים לקידום מלונות וקמפיינים למיקסום הביצועים.
אפשר להגדיר כללים לקביעת ערך המרה של מסלול נסיעה רק בקמפיינים לקידום מלונות ובקמפיינים למיקסום הביצועים לענף התיירות והאירוח, אבל לא בקמפיינים ל-Google נסיעות.
מתי כדאי להשתמש בכללים לקביעת ערכי המרות בשילוב עם שיטות בידינג חכמות
- יש סוגים של לקוחות שחשובים יותר לעסק מלקוחות אחרים אבל אין אפשרות לדווח על זה בחשבון.
- לדוגמה: נניח שיש לכם עסק אונליין ליצירת לידים וכרגע לכל הלידים בחשבון Google Ads מוגדר ערך של 20 ש"ח. נניח גם שאתם יודעים שלרוב השווי של ליד מחיפה הוא כפול. אתם יכולים להשתמש בכללים לקביעת ערכי המרות כדי להבחין בין הלידים האלה לבין לידים אחרים, ואז מערכת Google Ads תכפיל ב-2 את הערך של משתמשים מחיפה.
- ייתכן שיש ימים ספציפיים במהלך הנסיעה שחשובים יותר לעסק שלכם (לכללים לקביעת ערך המרה של מסלול נסיעה בלבד).
- לדוגמה: נניח שליום ספציפי בשבוע, כמו יום שישי, יש ערך פוטנציאלי גבוה יותר לעסק שלכם. אתם יכולים להשתמש בכללים לקביעת ערך המרה (יום ההתחלה של הנסיעה) כדי לתת עדיפות ללקוחות שהנסיעה שלהם מתחילה ביום הזה.
חשוב לזכור: אפשר להגדיר כללים לקביעת ערך המרה של מסלול נסיעה רק בקמפיינים לקידום מלונות ובקמפיינים למיקסום הביצועים לענף התיירות והאירוח, אבל לא בקמפיינים ל-Google נסיעות.
- לדוגמה: נניח שליום ספציפי בשבוע, כמו יום שישי, יש ערך פוטנציאלי גבוה יותר לעסק שלכם. אתם יכולים להשתמש בכללים לקביעת ערך המרה (יום ההתחלה של הנסיעה) כדי לתת עדיפות ללקוחות שהנסיעה שלהם מתחילה ביום הזה.
- אתם רוצים להגדיר אופטימיזציה לפי ערך חיים של לקוחות פוטנציאליים ב-Google Ads.
- לדוגמה, להגדיר ב-Google Ads את ערך חיי הלקוח לטווח קצר כדי לקבוע אילו אירועים או קהלים מספקים ערך גבוה יותר. תוכלו להחיל כללים לקביעת ערך שיכוונו לאותם קהלים.
- אתם מקצים כרגע ערכים סטטיסטיים להמרות ורוצים להקצות להן ערכים יותר דינמיים לפי קהל, מכשיר או מיקום כדי לשפר את הדיווח או את הבידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום ולפי מקסימום ערך המרות.
- לדוגמה, נניח שכרגע מוגדר בחשבון ערך של 20 ש"ח לשיחות ושל 80 ש"ח להרשמות. נניח גם שללקוחות מסוימים שמבצעים את הפעולות האלה יש יותר ערך מללקוחות אחרים. במקרה כזה, אתם יכולים להחיל כללים לקביעת ערך המרות שיגדילו או יכפילו את הערכים שקבעתם (20 ש"ח ו-80 ש"ח) לפי תנאים מוגדרים.
- אתם רוצים שתהיה לכם יותר גמישות ושליטה בנוגע לקביעת הערך של ההמרות לביקורים בחנות הפיזית או של ההמרות למכירות בחנות הפיזית, בהתאם ליעדים העסקיים שלכם. לדוגמה, בקמפיינים שמקדמים פריטים יקרים שנמכרים יותר בחנויות, כדאי להגדיר ערך של ביקור בחנות הפיזית ברמת הקמפיין, שיהיה גבוה יותר מערך ברירת המחדל שהוגדר ברמת החשבון. לחלופין, אתם יכולים להכפיל את ערך המכירות בחנות הפיזית ברמת החשבון ב-0.8, כדי להפחית את הערך הכולל אופליין וליצור איזון עם יעדי הצמיחה של המסחר האלקטרוני.
הסרה של כללים לקביעת ערכי המרות
כשמשתמשים בבידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום או בבידינג לפי מקסימום ערך המרות, המערכת מנסה להשיג ערך המרות כמה שיותר גבוה ומתייחסת לכל כלל שפעיל באותו רגע בחשבון. אם תסירו כלל לקביעת ערך המרות, המערכת תחזור לאופטימיזציה לפי הגדרת הערך שקיימת בחשבון.
